多乐游戏最新：科学网—中关村故事

  早上7点半，在西北四环外的一座平房里响起了清脆的闹铃声，小吉不情愿地钻出温暖的被窝，穿上昨天刚从科贸6层淘来的棉服，出门洗脸刷牙，此时，公共洗手间已经挤满了人。

  匆匆地洗刷之后，小吉“驱车”前往他工作的地点中关村。早饭是海龙楼下的土豆丝饼和热豆浆，总计2.5元。8点半小吉已经打完卡、换好制服准备去楼下的展厅开工。

  一天的工作开始了，据小吉介绍，他的午饭时间一般在2点，几个卖场里的美食广场都太贵，多数还是在楼下吃盒饭，晚上回去吃点面条，一天的伙食费在15元左右

  在中关村像小吉这样的导购不计其数，他们每天的生活也大概如此，一个月赚的钱主要耗费在衣食住行上，有结余很难。外界认为的中关村“奸商们”，其实个个生活都挺不容易，无论是从家乡刚来的新面孔，还是跌打滚爬数十载的老中关村，他们每天都在上演着一幕幕真实的故事。

  小吉是今年年初跟朋友一起来到北京，经介绍在中关村做笔记本导购，目前的收入是底金1000元+提成，比一开始的800元强多了，不过现在的任务额挺重，一到月底压力特别大。小吉住在西郊机场附近的一处平房，大院子里面塞了十几口人，卫生间公用，每次洗澡收费3元，每个月分摊的房租是300元。不能上网，不能看电视，偶尔和朋友打打牌，小吉的生活简单得不能再简单，中关村的导购工作成了他生活的核心。

  房子距离中关村骑自行车大概需要40分钟，自行车是在北大修车摊淘来的。小吉不是刻意去省那笔公交费（北京公交目前只需要4毛钱），只是中关村实在太堵，迟到就得扣50元，这才是小吉最心疼的。小吉上班的公司在海龙楼上的写字间，不过他每天的工作是在下面卖场拉客，公司有专门的制服，所以省下了一笔置装费。最近天气转凉，听说科贸五六七层服装比较便宜，小吉花了80元给自己添置了一件棉服，这也是今年来北京后小吉买的第一件衣服，用小吉自己的话说：“商场的衣服动则好几百元，我这样的肯定买不起，买件普通外套保暖就行了。”

  吃饭成了小吉每月很大一笔开支，中关村什么都贵，这是小吉刚来的第一感觉。海龙7层美食广场的一顿饭至少12元，还吃不饱，中关村电子卖场的那些美食广场小吉基本都不去，科贸后面的小摊和卖场楼下的盒饭小吉经常光顾，一顿饭不超过6元，有时候忙起来就去小卖部买面包充饥。中关村市场里的美食城和一应俱全的大时代小吉吃过一两次，都是别人请客。小吉和记者说偶尔去感受一下那里的氛围也挺好，只是自己不会主动跑去，因为收入摆在那里。

  小吉每个月还要给家里寄500元，来北京快一年了，只在公交车上看过，公司组织爬了一次香山，对于北京的了解也仅局限于中关村。每天的工作就是在楼下给客户报价把客人带到楼上，最后成交了才算是一笔单子。小吉今年刚满20岁，记者问及未来他有什么打算，小吉的答案是：“暂时没有，过一天算一天。”

  王大哥今年30出头，是中关村一家数码相机总代的渠道经理，他目前的收入是3000元+团队提成，平均在6000元左右。王大哥来中关村近10年了，干过很多工作，送货、拉客、网销现在王大哥跟中关村西区的白领没什么区别，有自己的办公桌，每天的工作就是对着电脑干活，保障手下团队的业绩就可以了，有时候自己的老客户一个月也能走上几万元的单子，基本的收入不用担心。

  对于服装王大哥没什么要求，但是科贸五六七层他是绝不会逛的，多数是去中关村购物广场买相对便宜的品牌。由于跟记者关系不错，王大哥也就不避嫌地和记者说：“中关村其实是一个以貌取人的地方，自己当导购的时候就是靠以貌取人做成的买卖，那些穿着一身假名牌的客人一般买东西都会特别挑剔，穿西装也分两种：一种是只看不买询价，一种是上门直接成交爽快，这种多半就做成了老客户，最厉害的是其貌不扬的老板，男的看手表，女的看服饰，这样的人出手都相当阔绰，一单够吃好几个月”王大哥的生意经听得记者是目瞪口呆，衣服都有这么大学问！

  单位有工作餐，每顿10元钱从工资里直接扣除，另外由于工作需要，王大哥经常会和客户去中关村各大卖场的美食广场用餐，问及各家饭菜如何，王大哥又是一番侃侃而谈：“科贸比较实惠便宜，海龙和E世界价格适中，鼎好大酒楼算中高档次，中关村西区也有一些不错的饭馆”楼下的盒饭和科贸后面的小餐馆王大哥很少问津，原因是“难以下咽”。有时候王大哥也会从家带饭，老婆的爱心午餐既节约又美味。

  王大哥的女儿今年9岁，上小学二年级了，为了孩子上学方便，选择了木樨园附近的房子，2002年买的，现在房贷已经还完，就是离中关村远了点。不过王大哥每天不用卡点上班，地铁和公交都很方便，由于现在孩子上学开销比较大，王大哥每个月都在努力开发新客户，效果也显而易见。据记者了解王大哥一个月的收入过万其实是常事。目前，王大哥的老板对其非常信任，年底的分红也十分好，当记者问及有没有自立门户的想法的时候，王大哥避而不谈。

  马姐在中关村干了近20年，从夫妻店到现在近200㎡的店面，算是白手起家，在村里的数码摄像机商户里也是小有名气，门市和渠道双管齐下，每年的利润相当可观。

  第一次见到马姐的时候，她的年轻和干练给记者留下了深刻的印象，衣着大气，谈吐稳重，有种邻家大姐的亲切感。细细打量之下，马姐虽然是一身名牌，但是搭配非常得体，没有想象中的暴发户感觉，身上除了婚戒没有一件首饰，电子科技类产品个个都比较娇气，马姐是过来人这点做得很敬业。马姐的儿子今年快高考了，读的是寄宿学校，听马姐说成绩不错，一家三口的照片摆在办公桌上，看着就让人羡慕。马姐家住望京，选择那里是看好那片社区。马姐开的是一辆别克，每天能在10点准时到达中关村。

  本来记者以为马姐的午餐会非常丰盛，但是两个馒头、一根黄瓜、一盘菜的餐盒打开时，记者很难把这和一个老板的午餐联系到一起，店里的小女孩揭开了记者的疑虑：“马姐的美容午餐好诱人啊！”呵呵！果然不是一般的女人。马姐没有跟记者聊服饰、餐馆和生意经，因为她就没有时间，有很多批条需要她签字，每个展柜她都要好好打量一番，本周的账本、欠条她需要核对，面对忙碌的马姐，记者也不好意思多打搅，目前马姐这家店面在中关村已经做得相当成熟，尤其是渠道正在向北京以外的市场延展。

  中关村的故事远不止记者所看到的这些，中关村的经销商都有着一本辛酸史，从零开始，从无到有，中关村记载下了太多的奋斗史，从衣食住行这一些细节就能够准确的看出中关村经销商的生存状态。